Cum alegi produsele potrivite pentru un automat de vending profitabil?

Un automat de vending aprovizionat cu produsele potrivite generează un impact direct asupra profitabilității unui astfel de business. În acest articol vom analiza împreună criteriile pentru alegerea acestor produse, metodele de analiză a publicului țintă, tendințele actuale ale pieței și strategiile necesare pentru a maximiza veniturile generate!

Cum alegi produsele pentru un vending machine?

Perimetrul în care este amplasat automatul cu produse influențează semnificativ alegerile legate de aprovizionare. Dacă este situat într-o zonă de birouri sau într-un centru medical, oferta poate să difere față de cea a unui echipament instalat într-o instituție de învățământ sau într-un aeroport.

De exemplu, într-o clădire de birouri, apa, băuturile energizante și cafeaua pot fi alegeri ideale, în timp ce în școli ar putea fi mai potrivite produse pentru gustări rapide, cu un aport caloric optim și gusturi / arome îndrăgite de micuți. Ai putea aproviziona într-un astfel de context aparatul cu biscuiți, napolitane NATY și alte snacksuri dulci.

Pentru spitale și centre medicale, apa, gustările sănătoase și produsele de igienă ar putea fi prioritare, iar în gări și aeroporturi, accentul ar trebui pus pe băuturi și snacksuri simplu de servit din mers. Așadar, pentru a determina ce produse alegi să oferi clienților tăi, este important să înțelegi ce obiceiuri de consum au.

Observarea directă a comportamentului consumatorilor la locația automatului sau în magazinele din apropiere poate oferi indicii valoroase despre preferințele acestora. Analiza demografică a celor care utilizează / tranzitează un anumit perimetru (vârsta, sexul, ocupația), poate ajuta, de asemenea, la anticiparea cererii.

Cât de multe produse poți include într-un automat de vending?

Capacitatea fizică a automatului și dimensiunea produselor care pot fi stocate pe rafturile sale reprezintă ale criterii importante pentru modul în care îți construiești stocurile. Este esențial să alegi produse potrivite pentru configurația internă a automatului și să respecți reglementările referitoare la vânzarea anumitor produse.

Automate de snacksuri pot stoca între 200 și 600 de produse, în funcție de dimensiunea și configurația internă. Unele modele compacte pot avea o capacitate de aproximativ 150 de produse, în timp ce automatele mai mari pot depăși 600 de unități. În cazul automatelor de băuturilor, capacitatea maximă poate varia între 150 și 500 de produse.

Unele modele mari pot ajunge chiar și la 1000 de băuturi, în functie mixul de produse pentru care optezi (de exemplu, dozele mai mici permit o capacitate de încărcare mai mare). Automatele de vending mixte (snacksuri și băuturi) pot stoca în mod normal un maxim de 250 și 500 de produse, împărțite într-un număr aproximativ egal pe categorii.

Automate specializate (ex – cafea, produse proaspete) pot avea o capacitate ce variază în funcție de tipul sortimentelor disponibile. De exemplu, un automat de cafea poate stoca ingrediente pentru sute de băuturi, în timp ce un automat cu fructe proaspete (ex – pentru sucuri naturale) ar putea avea o capacitate de maximum 50-70 de unități.

Tendințe și prețuri pe acest segment de piață dinamic

Piața automatelor de vending este într-o continuă evoluție, de aceea, trebuie să analizezi în permanență tendințele actuale. Există în prezent o cerere pentru opțiuni sănătoase, cum ar fi băuturile fără zahăr sau apa îmbogățită cu anumite ingrediente, esențiale pentru sănătatea organismului și acel boost de energie important de-a lungul unei zile pline.

De asemenea, consumatorii manifestă un interes tot mai mare pentru branduri autohtone, apreciind autenticitatea și calitatea acestora. Includerea de opțiuni vegetariene și vegane poate atrage un segment de public semnificativ. În plus, produsele cu ambalaje eco-friendly devin din ce în ce mai căutate.

Calitatea produselor oferite are un impact direct asupra loialității clienților. Vânzarea unor produse de o calitate superioară încurajează achizițiile repetate, în timp ce produsele de calitate inferioară sau expirate descurajează reutilizarea aceluiași automat. De asemenea, prețul produselor trebuie să fie competitiv, în raport cu ofertele similare din zonă.

Un preț prea ridicat poate determina clienții să caute alternative, în timp ce un preț prea scăzut poate reduce semnificativ marja de profit. Este important ca prețul să reflecte valoarea percepută a produsului. Introducerea ocazională a unor oferte speciale poate stimula vânzările și atrage atenția asupra automatului pe care îl operezi.

Cum evaluezi performanța produselor din automat?

Monitorizarea regulată a vânzărilor este esențială pentru a înțelege care sunt produsele populare și care sunt cele care nu generează interes. Cele mai noi generații de automate vin cu programe de analiză ce colectează date importante despre vânzări, simplificând astfel modul în care alegi să refaci stocurile viitoare.

Un management eficient al stocurilor te asigură că acele produse la promoție sau preferate de clienți sunt întotdeauna disponibile. În plus, poți evita cu mai multă simplitate stocarea excesivă a produselor cu vânzări reduse. De asemenea, poți calcula mai ușor marja de profit pentru fiecare produs, pentru a identifica cele mai rentabile opțiuni.

Feedback-ul primit de la clienți, prin sugestii sau reclamații, poate oferi informații valoroase despre preferințele lor, fiind benefic pentru ajustarea în timp real a ofertei. Nu în ultimul rând, rotația produselor ajută la menținerea unui nivel de interes ridicat, mai ales în contextul în care în aceeași arie există și echipamente ale competitorilor.

Strategii eficiente de diversificare a ofertei

Diversificarea inteligentă a ofertei poate atrage un public mai larg, crescând astfel valoarea medie a veniturilor de la finalul unui trimestru. Includerea de produse sezoniere în oferta automatelor pe care le operezi ar putea poate fi o strategie de business interesantă, dar trebuie analizată cu atenție, prin raportare la nevoile bazei de clienți.

În timpul sezonului de vară, te poți concentra asupra creșterii ofertei de băuturi non-alcoolice răcoritoare, apă și gustări ușoare. Dacă bugetul de achiziții îți permite, poți realiza o investiție într-un automat de vending pentru înghețată, însă trebuie să evaluezi rentabilitatea acesteia, prin raportare la clima din regiunea în care operezi.

În sezonul rece, poți include în automat gustări mai consistente. Pentru perioada de început a anului școlar sau universitar, poți adăuga produse populare printre elevi și studenți. Monitorizarea atentă a vânzărilor în timpul acestor perioade speciale este esențială pentru a înțelege cum se modifică în timp preferințele clienților.

Alegerea produselor potrivite pentru aprovizionarea unui astfel de echipament necesită o analiză continuă a pieței și o adaptare în timp real la transformările pe care le suferă. Înțelegerea preferințelor publicului țintă și urmărirea tendințelor actuale ale pieței pot genera astfel surse de venit avantajoase, indiferent de sezon.

De asemenea, acordarea unei atenții importanțe pentru calitatea / prețul produselor, dar și aplicarea unei strategii de diversificare a ofertei, vor contribui semnificativ la succesul afacerii tale. Vezi promoțiile momentului la toată gama de produse de pe site-ul Shopius.ro și alege cele mai bune soluții pentru obiectivele tale de business!